Nos préférences sous influences

Nos préférences sous influences

Auteurs : Corneille Olivier

24,99  - 24,99 

Le fait de toucher un objet rend-il celui-ci plus désirable ? Un prénom peut-il influencer le choix d’un lieu de vie ou d’une profession ? Une personne est-elle dépréciée après avoir été aperçue aux côtés d’une personne obèse ? Sommes-nous parfoisplus susceptibles d’accepter de commettre un acte moralementdiscutable du fait d’avoir été exposé à des concepts religieux? Pourquoi achetons-nous des produits que nous évaluons moins favorablement lors d’un test à l’aveugle ?

Ces questions, et bien d’autres encore, trouvent uneréponse dans ce livre, lequel a pour objectif d’aider le lecteur à identifier et à comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent ses préférences et choix.Les différents chapitres du livre présentent un aperçu général des découvertes majeures disponibles en la matière. Les résultats de plus de 300 articles scientifiques, largement issus de la littérature anglo-saxonne, sont synthétisés et discutés de manière claire et accessible pour tous. Ces articles ont été sélectionnés pour leur pertinence théorique et pratique. Ils abordent un ensemble de thèmes généraux, tels que le rôle des mécanismes conscients et inconscients dansla formation de nos préférences et la détermination de nos choix

On en parle…

« Une mine d’informations pour ceux que la persuasion et la manipulation comportementale intéressent, à la fois pour la pratiquer et pour s’en prémunir ! »

Cerveau et Psycho, n°38, mars-avril 2010

Informations complémentaires

ISBN9782804700317
TypeBroché
Pages224
Dimensions 15 x 22 cm
Poids N/A
Date de parution28/01/2010
  
ISBN numérique9782804701406
Formats numériqueepub, mobi
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